同時根據(jù)鈦媒體TMTBase全球數(shù)據(jù)庫，在鈦媒體Pro專業(yè)版之前發(fā)布的《中國TMT一級市場創(chuàng)投白皮書》中，我們已經(jīng)披露了一項統(tǒng)計，2016年，資本市場投資規(guī)模同比大幅度上升，增長超過42%，達到9054.47億美元;與之相反的是投資數(shù)量的大幅下滑也超過40%，這意味著市場總供應資金量在增長，但早期投資已在放緩。

很多B2B企業(yè)的硬傷就在于它想的只是為企業(yè)做服務，而不是為企業(yè)中某一個人做的服務。這就是可進可退，再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。

因為這全部的企業(yè)拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，日子還是不好過。真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發(fā)票抬頭)，獲取真實交易數(shù)量和交易價格。所以，傳統(tǒng)上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。

這樣我們就打破了當?shù)刭Q易公司的壟斷，因為傳統(tǒng)的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵，因為我們后面再講為什么B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質。

尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方面，1，10最重要。

互聯(lián)網(wǎng)B2C是什么?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個B2C企業(yè)，只要能做到這一點都算成功了。現(xiàn)在，我沒做過調查，但是常見的App基本都做到了這一點。

在我們公司，有6位創(chuàng)始合伙人，技術CTO、產(chǎn)品CPO各一位，另外一位負責銷售，一位負責運營商和上游資源對接，還有我們創(chuàng)始人負責戰(zhàn)略，我呢更多精力在市場和對外發(fā)言。回湖南總能感受很多和上海不一樣的樂趣，嗦一口湖南米粉，吃地道的湘菜，聽純粹的湘音，真的韻味!2、這幾年253在企業(yè)通訊領域發(fā)展得很快，一些具體的數(shù)字因為某些原因不方便透漏，但可以給大家說幾個簡單的數(shù)字，2016年我們的營收增長了4倍，短信驗證碼發(fā)送增長了6倍，平臺注冊的創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者超過11萬。

說說我們自己的創(chuàng)新，短信本就是一個很多人都看不見的行業(yè)，是名副其實的“荒野”，以至于2015年初有的創(chuàng)業(yè)者會問我們商務一些非常可笑的問題，例如“App還需要短信驗證碼嗎?”，“短信還需要購買嗎?”。這位冰激凌機的推銷員克羅克覺得這一創(chuàng)新非常了不起，最終花費270萬美元買下了麥當勞的連鎖經(jīng)營權，從而推廣到全球，到今天，很多知道的人都把克羅克當作麥當勞的創(chuàng)始人。